面对萎靡不振的房市，地产经纪们都采用哪些创意促使买卖双方握手成交？

（大中网/096.ca讯） 加拿大环球邮报（Globe and Mail）报道说，交易量改善、库存增加和房价稳定共同造就了加拿大各地房地产市场的稳定，但一些共同因素似乎正在抑制许多地区购房者的热情。

满地可银行（BMO）高级经济学家卡夫奇克（Robert Kavcic）指出，经济和就业市场状况低迷，加拿大央行迟迟没有动作，房贷利率徘徊在可能引发强劲需求的水平之上。

这位经济学家在给客户的一份说明中表示，对市场的预期也是一种阻碍。

他说：“正如对房价上涨的预期推动了房价的加速上涨一样，在加拿大某些地区，对房价下跌的预期也阻碍了购房者的爽快出手。”

他指出，安省南部是薄弱环节，大量公寓进入转售市场，压低了多伦多及其他地区的房价。另外，独户住宅的房价保持得较好，但仍在微微下跌。

在安省的中等城市，房地产经纪人们表示，在目前的市场上达成交易需要智慧。

在安省圭尔夫市，Coldwell Banker 房地产公司的经纪人普森（Aimee Puthon）最近在和一对年轻夫妇合作，这对夫妇决定利用市场放缓的时机换房。

这对年轻夫妇看上了该市历史悠久的Exhibition Park社区一处独立屋，叫价 125 万元，提交出价后，他们败给了其他竞标者。

几天后，挂牌经纪人打来电话，说竞标赢家退出了。

普森的客户将报价略微提高到 120 万元，卖家接受了他们的报价。

年轻夫妇有一附带条件，包括当今市场上常见的一条：“买方售出旧房”。

该条款的意思是，只有这对年轻夫妇卖掉他们之前拥有的旧房后，交易才会确定下来。

卖家同意了，但协议中包含一份“解约条款”（escape clause），允许卖家继续展示房源。如果有新买家出更高价，年轻夫妇可以有 48 小时决定是否放弃他们附带条件继续履约，否则卖家可以接受新的出价。

经纪人普森相信，这对年轻夫妇的三卧房平房会很快售出，因为它对首次购房者很有吸引力。很快，这对年轻夫妇就收到了两个出价。

他们接受了一位买家的附带条件出价，但由于这一买家磨磨蹭蹭，这笔交易变得越来越不安稳。

普森只好对这一买家的经纪人说：“你不能再这样拖下去了。”

又有新的买家很快的出价，年轻夫妇的旧房最终以 75 万元的价格售出。

经纪人普森表示，在经历了这么多波折之后，最终为对所有人来说都是一种解脱。

她说：“我们真的不希望碰壁......在这一过程中，各个环节就像多米诺骨牌一样层层叠叠。"

经纪人普森介绍，8月是圭尔夫市场传统的淡季，对于一直闲置的房源库存，降低要价会带来新的关注。

她说：“目前，房价调整在我们的市场上很常见。我们要努力让这些房源多多曝光。”

Re/Max Twin City房地产公司的经纪人苏西瓦拉（Faisal Susiwala）的大部分业务都是在基奇纳-滑铁卢这两个城市进行的，他发现这些小城市设置竞价截止日期已不像过去那么常见，但只要针对当前市场微调叫价，很可能就能促成交易。

这种做法对于平均房价范围或以下的房屋更为有利，因为拥有较低预算的买家群体更大。

苏西瓦拉一般设定的叫价比他希望达到的价格低 5% 到 7%。这与过去几年的高热度市场有所不同，当时他会把叫价定得更低，比他估计的买家愿意支付的价格低 10% 到 20%。

他还密切关注即将到来的热浪和暴雨天气预报，并将通常的竞价截止日期从周一移至周二，以便给买家宽裕出多一天时间去银行。

他说：“我们不得不做出调整。我们非常了解哪些外部因素会影响我们的竞价。”

如果卖家在截止日期没有收到可接受的报价，经纪人苏西瓦拉会再延长一周。

如果第二周后，卖家房源仍未售出，苏西瓦拉会建议客户接受市场反馈。有些卖家会决定再等等，或者将房源改为出租。

经纪人苏西瓦拉之所以喜欢把卖家房源叫价定的较低，是因为房源一进入市场，很快就会获得关注。他不愿意逐步降价或在讨价还价上浪费时间。

他常建议卖家：“我们要定价时仔细斟酌，才能在后期保持坚挺。”

在某些情况下，卖家愿意与叫价更高的经纪人合作。

但苏西瓦拉认为，这种做法往往适得其反。

他说：“无论如何，没有卖出去就是经纪人没有尽职尽责。”

在一个案例中，一个农场的卖家于 2024 年 3 月在一个经纪人处挂牌，叫价 550 万元，经过了一系列的叫价下调，一年后降价至 489.5 万元，最终挂牌期满，没有成交。

今年 7 月，经纪人苏西瓦拉接手并建议将叫价定为 399.5 万元。他认为，这处农场很独特，有多代同堂的居住空间，但低于 400 万元的挂牌价和社交媒体的宣传是关键。

他注意到，该地区只有少数几处农场的成交价超过了这个门槛。

很快就有新买家出价 370 万元。苏西瓦拉透露，卖家还价 391.5 万元，新买家同意了，农场在五周内顺利售出。

如今，他发现大多数有抱负的卖家都能接受他坦率的意见。

他说："卖家正在寻找能告诉他们真相的人，而不是说好听话的人。"

至于买家，苏西瓦拉注意到，许多买家一直在观望，因为他们在等待利率下降。其他人则对就业、加美关税和边境以南的政治氛围感到担忧。

他说："不确定的情绪还在围绕着我们。"