BMO 2.79% 5年固定利率殊荣不再

房贷业务逐渐呈现新格局，加国各大银行日益将营销热点从最低房贷利率转为优势房贷条款。在银行、信贷公司和私营借贷机构之间的房贷利率战愈演愈烈之际，满地可银行提供的2.79%的5年期固定利率不再独傲江湖。

Major Canadian banks increasingly shift their marketing campaigns from offering lowest mortgage rate to mortgage perks as a new reality of mortgage business sets in. Amid the fierce competition on low mortgage rate, 5-year fixed mortgage rate 2.79% offered by BMO can no long stand out against other banks, credit unions and private mortgage lenders.

（大中报泊然报道）在加国房贷利率战愈演愈烈之际，一些借贷机构已经不仅仅着眼于利率数字之争。

两大银行另辟蹊径

虽然目前加国已有数家大银行推出新的特惠房贷利率，但至少有两家最大的贷款机构都希望转移营销重点。

随着至关重要的春季楼市红火开场，满地可银行（Bank of Montreal）、多伦多道明银行(Toronto-Dominion Bank)和加拿大帝国商业银行（Canadian Imperial Bank of Commerce）都已推出有史以来最低的公示特惠利率。

但与此同时，加国最大的房屋贷款机构——加拿大皇家银行（Royal Bank of Canad）则在本周开启一项新的促销活动，承诺以员工价销售其所有按揭产品。这项将会一直持续至7月3日的春季促销活动是借鉴于汽车行业的促销手法，长久以来，该行业总会以员工价购车吸引更多消费者。

目前，皇家银行员工可享受的五年期固定房贷利率为2.69%，而这也是加国各大银行公示利率中的最低利率。但皇家银行实际上并不打算公示具体的利率数字。

皇家银行住宅融资部高级副总裁高奇（Sean Amato-Gauci）表示，目前整个金融行业似乎只关注一件事情，那就是利率，众所周知低利率对购房决策影响很大，并且导致消费者背负沉重债务，因此行业只关注利率并不利于消费者。

加拿大丰业银行（Bank of Nova Scotia）也没有推出特惠利率，而是发起一项结合消费者调查的春季房贷促销活动，该项消费者调查显示，虽然有84%的受访者关心自己可享受的利率，但同时大多数人也关心其他贷款事项，例如他们是否有能力提前还贷或是进行额外还款。

尽管面临来自其他竞争对手的压力，但丰业银行并不打算赶在春季楼市爆发前推出新利率吸引客户。丰业银行房地产借贷部总经理斯塔福德(David Stafford)表示，大部分享受特惠利率的人似乎都受特定期限或特定产品的限制，而该行真正想做的事情是鼓励客户全面讨论他们的需求。

房贷业务新格局逐渐呈现

皇家银行和丰业银行的策略转变，也反映出房贷业务的新格局正在逐渐呈现。由于利率处于历史低位，各大银行不得不去和信贷联盟以及其他非银行借贷机构争夺市场份额，同时银行也越来越难以在市场中脱颖而出。

在2012年，满地可银行曾因率先推出2.99%的特惠利率而震惊市场，并使得时任联邦财长弗莱厄蒂(Jim Flaherty)愤怒不已，最终其罕有地亲自插手进行干预，强迫银行取消了低利率。而在今年，许多业内人士都指满地可银行推出的2.79%的春季特惠利率并无优势，因为大多数借贷机构在数月前就开始悄悄提供这一利率。

由于目前各大银行可以提供的特惠利率只不过比其竞争对手的产品低几个基点，因此一些银行已经开始将关注点转向只有银行才能提供的服务，例如富有吸引力的存款利率，以及可供消费者结合房贷的信用卡。

在利率低企并且借贷机构竞争激烈的时代，各大银行已经清楚意识到，将营销预算花费到旨在提供最低利率的活动上所带来的回报在不断减少。

据皇家银行的高奇称，在去年他们的一个竞争对手刚刚推出新利率广告后，另一名竞争对手第二天就在同一张报纸上推出了比其低一个基点的新利率广告，而在第三天又有一名竞争对手推出了再降一个基点的利率广告，但实际上这些广告并无区别，并且也不能吸引更多消费者。