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又一美国在线地产经纪网站进驻 加拿大地产经纪行业未来令人担忧





大中报综合讯:根据CBC近日的报道,继美国地产经纪巨头Zillow进入加拿大后,美国地产经纪网站Redfin也于2019年2月中旬正式进军加拿大。在线地产经纪网的兴起及流行,预示着加拿大地产经纪行业未来注定会发生翻天覆地的变化。

Redfin成立于2004年,以高科技公司定位,地产经纪业务通过网络完成,佣金仅1%,远远低于2.5%的传统地产经纪佣金收费。网站除提供3D视频等各种在线工具外,还聘请专职经纪提供传统地产经纪服务。

地产网的进入引发本国经纪的担忧
Redfin通过传统人工服务结合高科技,极大提高了房屋买卖效率。 Redfin 执行官凯尔曼(Glenn Kelman)表示,公司在美国市场的业务数据显示,通过Redfin网站买卖的房屋成交价更高,房子卖得更快。



高科技应用,加上超低佣金收费,Redfin业务很快遍及美国85个城市,2017年首次上市公开发行便募集到大量资金,目前净市值近17亿,虽未盈利,但却有足够资金拓展市场。Redfin计划先开拓多伦多市场,今春再进军温哥华,然后再逐步开发其它城市地产市场。

在Redfin进驻加拿大市场前,英国免佣金地产经纪网站Purplebricks和美国地产经纪巨头Zillow已先后进驻加拿大。去年9月,多伦多地产局TREB输掉长达七年的官司,被法庭裁决允许经纪公开售价等更多房屋交易数据。人们普遍认为,这一切都会使加拿大地产经纪行业的竞争更加惨烈。

根据多伦多星报曾经的报道,来自美国的Zillow是著名的房地产信息搜索网站,每年访问量达数亿。数年前开始,他们就将眼光瞄准了加拿大的市场,并在2017年10月正式进军加拿大。在其官网和手机App上公布加拿大房产信息。

Zillow与加国多家大型地产公司,例如Century 21、Right at Home Realty、多伦多Re/Max Ultimate Realty,签订了房产挂售合作协议,总计可挂售5万多个房产信息。



Zillow网站和App上显示的公开房屋信息包括:房屋简介(可以是视频),房产经纪姓名、联系信息和经纪公司链接等。买家可按照城市、社区或具体地址等关键词搜索。

多伦多大学Rotman管理学院经济分析学教授斯特兰基(Will Strange)认为,地产经纪行业早就该改革了,这些新型网站和公司的进驻,可能标志着业内观察人士期盼已久的改革初期萌芽。

房屋买卖新观念势不可挡
过去20年来,业内对引入高科技的地产经纪公司投入巨大,希望地产经纪服务不只是做点简单的房屋买卖。Redfin的进驻,有可能挑战加拿大传统地产经纪服务,而在美国,地产经纪服务早就发生了巨大变革。

其中一个变革是iBuyers,又称机构性买家(institutional buyers),即投资机构。这些投资公司在对房屋提出首个offer前,通过算法或自动估价模型(AVM),确定房屋市价,然后派员工上门验房,确定最后价格和完成交割,所有这一切在1周内完成。

这一服务,极大加快房屋买卖过程,简化卖房程序,对于卖家来说,售价有保证,还能自行控制房屋成交时间,还不用为接待看房客户专门花精力整理和变化房屋。当然,便利的背后是有代价的。iBuyers服务收费高达房价的6%甚至13%,远高于传统佣金收费。



尽管如此,iBuyers仍有巨大拓展空间。Opendoor2014年推出这一服务,Offerpad很快也紧跟,两家公司首次上市均募集大量资金,发展迅速。Zillow和Redfin最近也推出iBuying服务。Offerpad认为,这一业务成功的关键是收费模式,而且这种业务模式在加拿大也能行得通。

Knock公司另一种iBuyer房屋买卖模式更是脑洞大开,即帮客户以旧换新。公司通过算法,确定新屋和旧屋市值,然后用现金帮客户买下新屋,帮助客户搬入新家,再对客户原有旧房进行必要整修,然后将装修好的旧房放到网站上挂牌出售。

在此过程中,Knock帮客户垫付的装修费在旧房出售后从房款中扣除,旧房出售期间,客户仍继续还月供,直到房屋售出。整个过程中,旧房卖房佣金收费为3%,新屋购买服务佣金收费3%。

Knock执行官布莱克(Sean Black)表示,房屋买卖行业内的其它创新,业内期盼已久,消费者想要的就是稳定和透明。目前业内最大变革是从过去传统的个人经纪服务,转变成机构经纪服务,提供真正的专业、稳定和高效服务。

布莱克认为,他的公司以及该领域的其他创新者,都在盼望一个期待已久的房地产革命,为消费者提供具有一致性和高透明度的优质服务。



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