又一美国在线地产经纪网站进驻 加拿大地产经纪行业未来令人担忧

大中报综合讯：根据CBC近日的报道，继美国地产经纪巨头Zillow进入加拿大后，美国地产经纪网站Redfin也于2019年2月中旬正式进军加拿大。在线地产经纪网的兴起及流行，预示着加拿大地产经纪行业未来注定会发生翻天覆地的变化。

Redfin成立于2004年，以高科技公司定位，地产经纪业务通过网络完成，佣金仅1%，远远低于2.5%的传统地产经纪佣金收费。网站除提供3D视频等各种在线工具外，还聘请专职经纪提供传统地产经纪服务。

地产网的进入引发本国经纪的担忧
Redfin通过传统人工服务结合高科技，极大提高了房屋买卖效率。 Redfin 执行官凯尔曼（Glenn Kelman）表示，公司在美国市场的业务数据显示，通过Redfin网站买卖的房屋成交价更高，房子卖得更快。



高科技应用，加上超低佣金收费，Redfin业务很快遍及美国85个城市，2017年首次上市公开发行便募集到大量资金，目前净市值近17亿，虽未盈利，但却有足够资金拓展市场。Redfin计划先开拓多伦多市场，今春再进军温哥华，然后再逐步开发其它城市地产市场。

在Redfin进驻加拿大市场前，英国免佣金地产经纪网站Purplebricks和美国地产经纪巨头Zillow已先后进驻加拿大。去年9月，多伦多地产局TREB输掉长达七年的官司，被法庭裁决允许经纪公开售价等更多房屋交易数据。人们普遍认为，这一切都会使加拿大地产经纪行业的竞争更加惨烈。

根据多伦多星报曾经的报道，来自美国的Zillow是著名的房地产信息搜索网站，每年访问量达数亿。数年前开始，他们就将眼光瞄准了加拿大的市场，并在2017年10月正式进军加拿大。在其官网和手机App上公布加拿大房产信息。

Zillow与加国多家大型地产公司，例如Century 21、Right at Home Realty、多伦多Re/Max Ultimate Realty，签订了房产挂售合作协议，总计可挂售5万多个房产信息。



Zillow网站和App上显示的公开房屋信息包括：房屋简介（可以是视频），房产经纪姓名、联系信息和经纪公司链接等。买家可按照城市、社区或具体地址等关键词搜索。

多伦多大学Rotman管理学院经济分析学教授斯特兰基（Will Strange）认为，地产经纪行业早就该改革了，这些新型网站和公司的进驻，可能标志着业内观察人士期盼已久的改革初期萌芽。

房屋买卖新观念势不可挡
过去20年来，业内对引入高科技的地产经纪公司投入巨大，希望地产经纪服务不只是做点简单的房屋买卖。Redfin的进驻，有可能挑战加拿大传统地产经纪服务，而在美国，地产经纪服务早就发生了巨大变革。

其中一个变革是iBuyers，又称机构性买家（institutional buyers），即投资机构。这些投资公司在对房屋提出首个offer前，通过算法或自动估价模型（AVM），确定房屋市价，然后派员工上门验房，确定最后价格和完成交割，所有这一切在1周内完成。

这一服务，极大加快房屋买卖过程，简化卖房程序，对于卖家来说，售价有保证，还能自行控制房屋成交时间，还不用为接待看房客户专门花精力整理和变化房屋。当然，便利的背后是有代价的。iBuyers服务收费高达房价的6%甚至13%，远高于传统佣金收费。



尽管如此，iBuyers仍有巨大拓展空间。Opendoor2014年推出这一服务，Offerpad很快也紧跟，两家公司首次上市均募集大量资金，发展迅速。Zillow和Redfin最近也推出iBuying服务。Offerpad认为，这一业务成功的关键是收费模式，而且这种业务模式在加拿大也能行得通。

Knock公司另一种iBuyer房屋买卖模式更是脑洞大开，即帮客户以旧换新。公司通过算法，确定新屋和旧屋市值，然后用现金帮客户买下新屋，帮助客户搬入新家，再对客户原有旧房进行必要整修，然后将装修好的旧房放到网站上挂牌出售。

在此过程中，Knock帮客户垫付的装修费在旧房出售后从房款中扣除，旧房出售期间，客户仍继续还月供，直到房屋售出。整个过程中，旧房卖房佣金收费为3%，新屋购买服务佣金收费3%。

Knock执行官布莱克（Sean Black）表示，房屋买卖行业内的其它创新，业内期盼已久，消费者想要的就是稳定和透明。目前业内最大变革是从过去传统的个人经纪服务，转变成机构经纪服务，提供真正的专业、稳定和高效服务。

布莱克认为，他的公司以及该领域的其他创新者，都在盼望一个期待已久的房地产革命，为消费者提供具有一致性和高透明度的优质服务。