多伦多金融科技公司提供新的购房模式

（大中报/096.ca讯）加拿大金融邮报日前发表了一篇Barbara Shecter的文章。他透露一家与加拿大帝国商业银行（CIBC）合作的房地产技术公司正在做一个疫情期间的推广活动:  通过获得一个保底价格，让卖家选购和搬进新房子后，卖掉旧的房子，这样买卖双方可以有充分的隐私。

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Properly的首席执行官兼联合创始人Anshul Ruparell表示疫情让本就压力巨大的房屋买卖过程变得更加不稳定。该公司在多伦多推出相关产品，也将在渥太华推出。

这家科技公司将自己比作传统的房产中介，通常收取5%的佣金，但用人工智能来确定房屋在公开市场上可能会卖出的价格，如果90天内没有卖出，该公司保证有保底价 （backup offer）。



卖家可以不走传统的买新房然后卖旧房的路线，以往卖家为了得到预期的金额，而且有时会让潜在的买家进入旧房进行多次考察，现在卖家有保底价担保， 所以可以买入新房并搬进去后，旧房可以等搬出后再上市。

在新冠病毒大流行的初期，住宅地产销售量锐减，价格下跌，但两者已开始反弹。根据多伦多地区地产局的数据，多伦多7月份的住宅交易量比去年同期增加了近30%，原因是被压抑的需求得到释放。同时，房屋平均售价上涨了近17%。

CIBC高级副总裁Tracy Best 表示，加拿大第五大银行正涉足与Properly的合作关系，通过转介向这家科技公司的客户提供建议，类似于该行与房地产行业的代理商和经纪人的安排。

她认为这家初创公司是“该生态系统的另一个合作伙伴”，同时银行也热衷于洞察新的创新技术。

Best 表示她无法评论贷款市场的状况以及这可能会如何影响这种关系，因为在8月27日发布第三季度财报之前，CIBC正处于“安静期”（ quiet period），但她指出COVID的出现可能会使Properly的推广让人们更感兴趣。

在2018年联合创办Properly之前，Ruparell 曾在加拿大养老金计划投资委员会从事私募股权投资，他表示，由于担心COVID-19疫情流行，该公司的商业模式特别吸引了一些客户。他举例一对夫妇从多伦多的公寓搬到尼亚加拉的大房子里，因为妻子怀孕，不想让任何潜在买家进入公寓。



但他说，这种商业模式已经吸引了超过$1500万元的风险投资和“数倍于”购房资金的专用资金池，并非依赖于流行病。

Properly为卖家提供的另一个诱因是一旦卖家承担了新房的贷款，该公司将承担旧房到期的任何贷款。Ruparell称这笔钱将从Properly公司5%的佣金中支出，而不是房屋最终售价中归卖家的部分。

Ruparell 表示公司很乐意承担这笔费用，这在传统的交易中是做不到的。他指出多伦多的房屋平均在上市后17天内就能卖出。

Ruparell 称如果房屋在90天内没有卖出，卖方和Properly 会在最终的市场销售价格中分割任何高于创业公司保证价格的收益，客户将获得90%的差额。他还补充说大多数客户顺利在公开市场上售出旧房。

他在多伦多的初创公司的合作伙伴也在卡尔加里有业务，包括Research In Motion的老将Craig Dunk 和帮助Uber在加拿大扩张的Sheldon McCormick。