洛杉矶亿万豪宅都是如何买卖的？美国电视真人秀也许会让你窥视这个普通人不了解的市场
来源: 大中报 冯惠蓉
（大中报/096.ca讯）英国广播公司（BBC）报道说，过去几个月里，线上流媒体网飞的真人实境秀《日落家园》（Selling Sunset）成为一档讨论度很高的电视节目。
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各地观众通过这档节目见识到了美国洛杉矶豪宅的奢华与气派，对于居住在普通房子，甚至是小公寓的人来说，坐拥海景、泳池、健身房和酒窖的别墅简直是无法想象的。
《日落家园》围绕着洛杉矶超级豪宅房地产经纪商的工作和生活，节目中出现的几位美女经纪人手上交易的豪宅动辄数百万、甚至上千万美元。
节目中呈现的地产交易极其夸张，为了吸引超级富豪的买家，豪宅经纪人也要投其所好，想尽办法迎合客户的需求，举办奢华的泳池烧烤派对介绍豪宅。
但观众心里不禁怀疑，这档真人实境秀究竟有多真实，节目中呈现的是洛杉矶豪宅经纪人的真实生活吗？
在洛杉矶从事房地产经纪人的英国人强纳森·纳许（Jonathan Nash）表示，“《日落家园》的确有些许夸大，但并非完全虚构。”
在洛杉矶从事房地产经纪人的英国人强纳森·纳许（Jonathan Nash）表示，“《日落家园》的确有些许夸大，但并非完全虚构。”
“豪宅买卖是一个非常富有魅力、吸引人的行业。与其相比，英国一般的房地产经纪完全不是同一个档次。”
但是他说，《日落家园》毕竟是电视节目，要富有戏剧性才会吸引观众，所以里面描述的并非完全真实。
41岁的纳许2013年从伦敦圣约翰伍德（St John's Wood）搬到美国洛杉矶，现在在比佛利山一家房地产公司工作。
到了洛杉矶之后，纳许卖出的豪宅价格高达5600万美元，他还帮忙美国电视节目主持人艾伦·狄珍妮（Ellen DeGeneres）卖房子。
“这里是好莱坞”
“在洛杉矶卖房子你很容易和好莱坞沾上边，很多都是明星住过的家。”
“在英国，你卖的房子可能是某位贵族或王室家族住过，但这里是好莱坞，你卖的房子就像是电影电视界名人堂。”
纳许自己也在美国电视节目上露过面，参加过一些有关房地产的电视节目，他表示豪宅经纪人的知名度越高，美国客户就越喜欢跟他交易。
“美国客户喜欢这样有知名度的豪宅经纪人，尤其在洛杉矶，每个人都喜欢好莱坞风情，这也就是洛杉矶房地产这么有价值的原因之一。”
房产经纪行业
除此之外，洛杉矶豪宅的交易和英国一般房地产交易有什么不同呢？
英国房地产经纪商一般收取成交价1%至3%的费用作为佣金，而美国的房地产经纪人收入更高。
纳许表示，洛杉矶房地产经纪人如果促成4000万美元的豪宅交易，可以从中赚取100万美元，一般来说，佣金是成交价的5%，买卖双方的经纪人各分一半。
美国房产经纪赚的多，但背后也有更多工作量，首先需要取得合格的房产经纪执照才能从事这个行业。
为了高额收入，美国房产经纪人也更讲究社交人脉，经常要和客户午餐晚餐交际应酬，可以说是依靠社会关系维生的一个行业。
“房屋化妆师”
就像好莱坞明星一样，这里的豪宅要出售的时候，也必须先经过“专业化妆师”的精心打扮。
在伦敦可能会有房屋出售的时候里面是没有任何家具或装潢的，但是在洛杉矶，豪宅在出售的时候一定会搭配上完美的装潢和家具。
还有专门为卖房子而布置装潢或家具的专业公司，能够为潜在的客户创造出梦想之家的模样。
洛杉矶卖房子的学问
- 找到好的房地产经纪人，好的房地产经纪人必须有成功销售类似房产的经历
-“价格决定一切”，价格定太高很难找到买家
- 好的化妆师很重要，摆上鲜花加蜡烛，一定要营造美丽氛围吸引买家
- 花园景观有加分作用，投资和注重景观细节最后一定能取得回报
- 买家来看房的时候一定要回避，避免和潜在的买家面对面接触，让房地产经纪人带客户看房
英国房地产经纪人玛丽·毕顿（Mary Beeton）表示，她预期英国会有越来越多的房屋买卖朝向洛杉矶房产交易的模式来进行销售，尤其是伦敦肯辛顿、切尔西和骑士桥等富人区。
但是她也注意到美国房产经纪人做生意的不同，特别是在讨价还价的时候更为直接。
“英国人可能会认为那样做太鲁莽，我们的做法可能比较传统。”
她表示，美国房地产经纪人压力更大，他们必须和客户维持密切的社交关系，因为每个经纪人都代表自己的品牌。
对纳许来说，他就是迷上了美国房产经纪的工作模式，还有洛杉矶的生活方式也吸引着他。
“我觉得这是最好的行业之一，我们都是自雇工作者，我们的工作每天都不一样，还能够认识很多有意思的人。”
“在这里我们很幸运，洛杉矶依山傍海，地理位置绝佳。在同一天里，我可以上山滑雪，还可以在海边用餐。”
“这里的生活真的很棒。”
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