与其期盼被人雇佣和担心被炒鱿鱼，干嘛不自己创业？加拿大年轻人从退休婴儿潮一代手中购买“不起眼”生意的故事（下）

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成功的年轻小老板们一个共同做法是，一头扎进这些小生意其中，仔细研究。

35 岁的马蒂纽克（Jeff Martinuk）和他 37 岁的妻子在拿下洗车场的生意之前做了尽职调查，这是一家自助式洗车场，位于Grenfell 小镇，距离萨省省会Regina约一个半小时车程。

2024年 9 月，前店主、54 岁的佐恩（Michael Zorn）在洗车店巧遇到马蒂纽克，“半开玩笑”地建议他接手洗车店，因为自己想开启退休生活。

前店主说："我想找一个年轻人，一个本地人。我认识马蒂纽克已经有一段时间了，他一直在镇上生活，我非常看重他的诚信。"

马蒂纽克夫妇起初还有些犹豫，但在仔细查看了这家小生意的财务状况，发现前店主的记账工作无可挑剔，这让他们更容易理解这家生意的经营状况后，马蒂纽克夫妇决定买下这家洗车店，期待这将是一笔不错的长期投资。

洗车店转手标价高达六位数，这对夫妇用个人积蓄支付了其中的三分之一。其余部分则通过房产抵押和多种贷款方式支付。他们计划在 15 年内还清房贷，在 7 年半或更短时间内还清贷款。

马蒂纽克说："即使在偿还债务的情况下，我们预计从接受一开始就能实现收支平衡。"

虽然马蒂纽克计划保留他原本的公共工程总监工作，但他们计划用洗车店的利润来偿还债务。

马蒂纽克的妻子说："洗车店在社区中已经立足很久了。你可以笃定相信还会有顾客光临。"

但这是一项艰苦的工作。马蒂纽克夫妇必须迅速学会如何排除故障，修复任何损坏部件。例如，在经营洗车店的第一周，洗车用的高压水枪加压机就发生了故障，花了一个多星期才修好。

马蒂纽克说："小生意复杂程度远远超出人们的想象。它需要我们持续的关注。"

与涉及许多利益相关者以及律师和经纪人的大型并购交易不同，大多数小老板都要独自承担交易前后及过程中的繁琐工作。这通常需要实地考察、在网上进行广泛的行业研究，并与经纪人做好沟通联系。

Richter 是一家独立的私人顾问公司，专注于处理复杂的商业事务，其在多伦多的分部、专门从事继承规划和交易咨询的米勒（Brett Miller）说："这绝对像是狂野的西部。"

米勒解释，生意买家需要警惕那些前任小老板自带光环的生意，比如某些顾客会慕某个老板的名而来，还需要警惕接手生意后的财务业绩下滑和行业发生重大变化。

但他表示，这些 “被动型 ”生意的一大优势是不需要花费太多精力去经营。

米勒说："这不是什么热门的生意，但它的现金流非常可观。购买热门的生意的弊端在于，你要花很多精力和资金在市场营销上，它们的现金流往往不总是正的。"

生意买家在寻求收购退休人员的生意时也有一个优势：彼此熟悉。许多生意卖家关心买家是否能用心持续经营下去。

虽然洗车店现在由马蒂纽克负责，但前店主佐恩在放手洗车店之前，曾让马蒂纽克帮忙经营，帮助完成了过渡。前店主佐恩还协助采购了经营洗车店所需的一些基本耗材。

前店主佐恩说：“我从一开始就跟他说得很清楚，我不会撒手不管。我希望他能做得很好，因为我对自己的经营方式相当自信。我对他们评价很高，我希望他们也能经营的风生水起。”